5-5 最高和最佳用途

“最高和最佳用途” 的概念常用于实物房地产评估。

举个例子，一块临海空地可以建成独栋住宅，每年从一位租户收取 8,000 美元租金，即每年收入 96,000 美元；或者也可以建成公寓楼，10 个单元每月总租金收入 5,000 美元，即每年收入 600,000 美元。

最高和最佳用途会带来更高的估值，因为它是基于每年产生的收入.

任何财产–无论是实物财产还是互联网财产–的最高和最佳用途始终是能为财产带来最高估值的用途（通常与收益潜力最大的用途相对应）， 无论其当前的实际用途如何。

让我们考虑一下域名投资者经常遇到的一种情况–他们收到一个自称是学生的询价，称对一个域名感兴趣，想用于课堂项目。这位学生不可避免地会提出 10 美元或 100 美元的低价。

是的，您可以接受他们对 Important.com 这个域名的 100 美元报价，但这是否就是该域名的真正价值呢？

当然不是，因为学生用于课堂项目或个人博客的提议肯定不是“最高和最佳用途”——它能产生多少收入？（更不用说，买家可能根本就不是学生。）

这个例子比较明显，我们来看一个不太明显的例子。

如果你用 1 万美元买下了域名 Important.com，而有人出价 2 万美元购买，你会怎么想？这对你的投资来说是一个很好的回报，但设想一下，在与买主交谈的过程中，他们提到他们想把这个域名用于一家白板公司。

白板的市场有多大？我找到了一些研究报告，其中指出，在过去十年中，白板的销售量达到了 10 万块左右的峰值，以平均每块白板 100 美元计算，市场规模约为 1 千万美元。确切的规模并不重要，但这是我估计的数量级…… 尽你所能猜测吧，然后继续前进。

现在，请考虑一下像 important.com 这样的域名还能 如何使用? 在线任务管理, 生活优先级排序, 项目管理等。

尽可能多地思考选项，把它们都列下来，然后去寻找相关行业的规模、收入较高的公司，或最近获得融资的公司：

• Gartner：2012 年全球项目和项目组合管理 (PPM) 软件总收入为 16.5 亿美元，增长 11%（不包括咨询）。[http://treeveo.com/market-size-mayhem/]
• Asana （项目管理软件供应商）：迄今已获得数亿美元融资 [具体信请参见 https://www.crunchbase.com/organization/asana#/entity]
• Trello （项目管理软件供应商）：迄今已获得数百万美元融资 [具体信息 请参见 https://www.crunchbase.com/organization/trello#/entity]

Important.com 是否适合用于新的项目管理、生活管理、组织或优先级排序软件产品？ 这样的买家如果愿意等待足够长的时间，是否会愿意为这个域名花费六位数（即超过 100,000 美元）？

当然会。

为项目管理领域的公司使用 Important.com 可以说是最佳和最高级的使用案例，尤其是与用于白板行业相比。这还差得远呢。软件行业的规模更大，投资更多，广告费用更高，获得该域名的成本也更高。

（顺便提一句，Important.com 于 2021 年 3 月 25 日通过 Domain Academy 创始人 Michael Cyger 以分期付款的方式售出，售价为 270,000 美元。）

等待“最高和最佳用途”的询价是最大化域名投资回报率的关键.

现在，让我们来看一个更微妙的例子：DisabilityAwareness.com。

域名学院的一名成员在一次小组电话会议上提出了 DisabilityAwareness.com 域名，并对其进行了讨论和估价。该域名在 GoDaddy 已过期，他正在竞拍。

小组里有几个人说他们喜欢它，但我对它的投资热情不高。我认为，最明显的用途是由非营利组织来提高人们对与残疾有关的问题的认识，或者类似的东西。比如说，它不像 DisabilityInsurance.com（残疾人保险）那样，让人确切地知道他们可以在该网站上找到什么样的产品或服务。此外，我认为非营利组织不会想要 .com（他们想要 .org），而且他们也不可能为此支付很多钱。因此，我认为这不是一个值得购买的域名。

但小组中的另一位投资人–拥有不同的经验和视角，他同时还拥有法律学位, 表示，他们可以明确地看到一家专门从事残疾诉讼的律师事务所或法律公司会购买这个域名，发布他们的博客，然后利用该网站进行思想领导和潜在客户生成。

我顿时茅塞顿开！

正是这个建议让我看到了这个域名的” 最高和最佳用例。”

正是这种思维方式将该域名的价值从 GoDaddy 拍卖上的 352 美元提升到未来可能售出的价格（如果时间足够，可能是数千美元）。

在这篇 《DomainSherpa 评论》节选中 ，安德鲁 – 罗森纳（Andrew Rosener）强调了了解哪些行业规模大、企业主愿意为域名支付更多费用的重要性：[视频下载见文末]

规模较大的行业包括：[内容敏感]

广泛了解许多行业、实践、产品和服务，可以通过接触到各种电视和阅读材料来获得，这些材料可以揭示新兴趋势，这往往会很有帮助。

此外，拥有一个值得信赖的投资同行群组可以拓宽您的思维和经验基础。

考虑域名的潜在商业方面，然后考虑该域名的“最高和最佳用途”。

虽然这并不总是容易看到的，需要练习（有时还需要“另一双眼睛”），但应用“最高和最佳用途”的概念可以帮助您做出购买和销售决策。

[上图翻译]:
一根铁棒价值 5 美元。
如果把它做成马蹄铁，价值可以达到 12 美元。
如果把它做成针，价值可以达到 3500 美元。
如果把它做成手表里的游丝，价值可以达到 30 万美元。
你的价值取决于你被用来做什么，发挥最大的作用才会最有价值。

[全文总结]:

• “最高和最佳用途”是房地产评估中的一个重要概念。
• 它指的是能带来最高估值的用途，通常对应于收入潜力最大的用途。
• 对于域名来说，“最高和最佳用途”可能与当前的实际用途无关。
• 重要的是要考虑域名的潜在商业方面，并等待“最高和最佳用途”的询价。

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